Как продать квартиру с помощью рекламного объявления в Интернете
Рубрика: Статьи, admin Окт.10, 2010
Каким должно быть объявление о продаже квартиры, чтобы оно не только попалось на глаза потенциальному покупателю, но и привлекло его внимание?
Начиная продавать квартиру, любой здравомыслящий человек сразу скажет, что чем больше людей узнает о продаваемом объекте, тем выше шансы его продать. И задумается над тем, каким образом оповестить наибольшее количество потенциальных покупателей. Можно просто рассказывать своим знакомым, попросив их, в свою очередь, распространять информацию дальше. Можно повесить в окне табличку «Продается», и количество информированных людей значительно увеличится. Можно воспользоваться интернетом, и широта охвата потенциальных покупателей увеличится коренным образом.
Однако, стоит заметить, что мало разместить объявление на том или ином портале или в базе данных. От того, насколько грамотно составлено ваше объявление, зависит и количество звонков от потенциальных покупателей, и их «качество», и – в конце концов – насколько быстро и дорого продавец сможет реализовать свой «товар».
Ведь и хорошая и плохая реклама стоят одинаково. Но только грамотная реклама может превратить читателей в покупателей.
Кому нужна «такая корова»?
Первое, что нужно сделать, чтобы подготовить эффективное объявление о продаже квартиры – это определить своего потенциального покупателя. Например, данная квартира хорошо подойдет для одинокого человека, молодой семьи, семьи с увеличивающимся количеством ее членов, пожилых людей и т.д.
Какие качества для этих категорий наиболее ценны? Например, пожилые люди ценят близость парков, семьи с детьми интересуют прежде всего школы, соседство со спортивными заведениями.
Соответственно, именно качества и нужно будет подчеркивать, рекламируя свою квартиру.
Кроме того, необходимо учитывать, что у разных покупателей разные требования к продавцу. Особенно внимательно смотрят на условия продажи, юридические аспекты и личность продавца риэлторы. А ведь риэлторы – не самая малочисленная часть аудитории, на которую рассчитано любое объявление о продаже жилья.
Например, для профессионалов важно, прописан ли кто-нибудь в квартире, предполагается ли одновременная альтернативная покупка, сколько раз квартира переходила в новые руки после приватизации и т.д.
Таким образом, определяя свою целевую аудиторию, продавец автоматически понимает те ключевые моменты, которые необходимо включить в свое объявление, чтобы оно было эффективным. По сути, создание грамотного рекламного объявления – это подбор характеристик жилища к потребностям покупателя. И обращаться нужно не ко всему человечеству, а тем, кто наиболее заинтересован в конкретной квартире.
Все грани алмаза…
Определив основные потребности предполагаемых покупателей, нужно внимательно посмотреть на свой объект. Посмотреть на него как бы со стороны, заметить то, что уже давно приелось и не замечается. Отметить те детали, на которые клиенты обращают особое внимание. Важных «мелочей» может быть великое множество: хорошие соседи, хорошие магазины поблизости, удобный транспорт, низкий уровень преступности в районе, ночная тишина, и т.д.
Для такого изучения своего предложения могут пригодиться и личные впечатления, и публикации в печати о преимуществе жить в этом районе, и материалы о компании, построившей дом и т.д.
Кроме положительных и отрицательных характеристик предлагаемой к продаже квартиры, надо понимать, как много аналогичные квартир продается в данные момент (как давно они продаются и по каким ценам).
Выбор типа объявления.
Итак, вы изучили потенциального покупателя и определили лучшие качества объекта. Но и на этом подготовительный этап не заканчивается.
Необходимо сделать фото объекта, потому что рекламная фотография дает больше шансов, что ваше объявление будет замечено покупателем. Уже давно подметили, что на объявления с фото внимание обращают значительно чаще, чем на обычные текстовые блоки. Рекламная фотография поможет выставить объект в выгодном свете и акцентировать внимание на некоторых вещах, которые могут повлиять на принятие решения о покупке.
Кроме того, нужно еще понять, объявление какого типа будет наиболее эффективным.
Основные типы рекламы в Интернет – медийная (баннеры), текстовая (короткие текстовые объявления, обычно до 70 символов), текстово-графические блоки (маленькое фото до 100 пикселей и короткий текст). Кроме рекламы вы можете разместить предложение в многочисленных он-лайн базах данных или на досках объявлений.
Все эти виды рекламы отличаются по цене весьма существенно. Ее стоимость обычно исчисляется за количество показов и, не считая стоимости изготовления баннера, может колебаться от сотен долларов в месяц до тысяч долларов в день.
Баннерная реклама как правило используется только организациями – риэлторскими компаниями, застройщиками, девелоперами. Самый доступный вид рекламы для «частников» – бесплатные доски объявлений. Но и отклик оттуда невелик.
Текстово-графические блоки (ТГБ) — достаточно молодой вид интернет-рекламы и также очень различен по цене. На посещаемых порталах по недвижимости одно объявление может стоить несколько десятков тысяч рублей в месяц. С другой стороны, во всех социальных сетях сейчас можно недорого купить ТГБ. Оплата осуществляется только за переходы на ваш сайт или страничку с информацией о квартире (ее необходимо иметь, чтобы пользоваться любым из обсуждаемых здесь видов рекламы). Это весьма эффективный способ оплаты – ведь вы платите только тогда, когда потенциальный покупатель заинтересовался текстом вашего объявления и нажал на ссылку. (Кстати, такой вид рекламы возможен только в Интернет.) Стоимость такой рекламы в зависимости от площадки колеблется от 1 рубля (slando.ru) до 1 доллара (facebook.ru).
Схожий метод оплаты (за клики) применяется и у самого популярного на сегодня вида рекламы – контекстных объявлений. Контекстными они называются потому, что показываются только тем посетителям, которые набрали в поисковой системе запрос, соответствующий вашему предложению, контексту. Например, вы продаете квартиру в Реутово. C помошью контекстной рекламы вы можете показать ваше объявление только тем, пользователям Яндекса или Гугла, которые набрали в поисковой строке фразу «купить квартиру в Реутово». Понятно, что такое «прицельное» объявление гораздо вероятнее заинтересует потенциального покупателя в Реутово, чем абстрактного посетителя портала по недвижимости. Цены за переход на вашу страничку по контекстной рекламе колеблются от 10 центов до десятков долларов, в зависимости от популярности запроса. Чем больше людей интересует какой-то запрос, тем дороже будет размещать объявление по этому запросу. До недавнего времени контекстная реклама применялась почти исключительно организациями, но последнее время появляются системы для размещения недорогой контекстной рекламы частными лицами.
Нельзя сбрасывать со счетов и размещение на тематических порталах по недвижимости, таких как ИРР (стоимость около 100 руб в неделю) или МИР КВАРТИР (бесплатно). За дополнительные деньги вы также можете поднять ваше объявление выше других в результатах поиска, выделить его цветом или вообще намертво закрепить его вверху списка результатов. Такое «спец. размещение» повышает количество просмотров вашего объявления в несколько раз. А количество просмотров напрямую влияет на количество звонков.
Onlinereklama.info По материалам Финам.инфо